창업에 어울리는 사람: 근거 없는 자신감
어떤 사람이 창업에 어울릴까요? 레이쥔의 대답은 농담 한마디로 시작됩니다. 「창업은 보통 사람이 할 일이 아닙니다 — 미친 사람들이 하는 일이죠.」 이번 강의에서는 창업자에게 필요한 세 가지 역량과, 1996년 킹소프트가 벼랑 끝에 몰렸을 때 레이쥔을 버티게 한 것이 무엇인지 살펴봅니다.
「창업은 보통 사람이 할 일이 아닙니다 — 미친 사람들이 하는 겁니다. 그러니 대부분의 사람들은 솔직히 창업하지 않는 편이 낫습니다.」 이 농담 뒤에는 레이쥔의 진심 어린 판단이 담겨 있습니다. 가장 중요한 것은 역량이 아니라 창업에 대한 결의와 용기입니다. 이 두 가지가 없다면 나머지는 논할 필요도 없습니다.
결의 다음으로, 레이쥔은 세 가지 핵심 역량을 제시했습니다. 그는 특히 세 가지 중 가장 어려운 것은 세 번째라고 강조했습니다.
역경에 맞서는 용기
창업의 길에서 어려움은 일상입니다. 경쟁에 밀리고, 팀원이 떠나고, 자금이 바닥나는 일 — 이 모든 것이 실제로 일어납니다. 용기는 소모품입니다.
비전을 그리는 능력
어디로 가는지, 왜 가야 하는지를 명확히 말할 수 있어야 합니다. 비전은 투자자에게 보여주는 PPT가 아닙니다 — 팀이 바닥을 칠 때 남은 유일한 연료입니다.
꿈을 향해 사람들을 이끄는 능력
레이쥔의 표현을 빌리면: 「가장 어려운 것은 많은 사람들을 모아 당신의 꿈과 포부를 실현할 수 있느냐입니다.」 혼자 믿는 것으로는 부족합니다 — 무리가 함께 믿어야 합니다.
레이쥔의 기준에 따라 자신이 갖추고 있는 항목을 하나씩 체크하세요. 아래에서 레이쥔 스타일의 평가가 실시간으로 표시됩니다. 솔직하게 답하세요 — 정답은 없고, 진실된 답만 있습니다.
초창기 킹소프트는 WPS를 개발했습니다 — 시장에 딱 맞는 제품이었고 사용자들의 큰 사랑을 받았습니다. 「킹소프트는 하룻밤 사이에 성공했습니다.」 그러다 마이크로소프트가 중국 시장에 진입했습니다. 암호화되지 않은 소프트웨어는 불법 복제를 통해 엄청난 속도로 퍼져나갔습니다.
곧 킹소프트는 마이크로소프트와 불법 복제의 이중 압박 속에 위기에 처했습니다. 레이쥔은 위기 속에서 가장 어려운 것은 두 가지라고 했습니다. 이 일이 여전히 싸울 가치가 있다고 자신을 설득하는 것, 그리고 모든 동료에게 아직 희망이 있다고 설득하는 것입니다.
아래는 1996년 당시 양측이 가진 패입니다. 실력 차이를 먼저 확인한 후, 카드를 클릭해 뒤집어서 레이쥔이 어떻게 논리적으로 불가능한 문제를 풀었는지 확인해 보세요.
킹소프트
- 중국 내 약 10명, 극히 제한된 자원
- 계좌에 약 10만 위안
- 주력 제품 WPS가 불법 복제로 잠식당하는 중
마이크로소프트
- 당시 세계 소프트웨어 절대 강자
- 암호화 없는 소프트웨어 — 불법 복제로 시장을 초고속 점령
- 자본·인재·생태계 모든 면에서 압도적 우위
논리적으로는 절대 이길 수 없었습니다
레이쥔의 회고: 지금 16년 전을 돌아보면, 내가 어떻게 킹소프트가 마이크로소프트를 이길 수 있다고 믿었는지 모르겠습니다. 때로는 논리로는 왜 이길 수 있는지 설명할 수 없습니다. 16년이 지나 WPS는 큰 발전을 이뤘지만, 마이크로소프트를 이겼다고 하기엔 아직 멀었습니다. 하지만 그것이 당시 내가 이길 수 있다고 믿었다는 사실을 바꾸지는 않습니다. 1996년에 내가 이길 수 있다고 생각하지 않았다면, 어떻게 오늘까지 버텼겠습니까? 논리적 결론은 필패입니다 — 그러니 게임 테이블에 당신을 붙잡아 두는 유일한 것은 믿음뿐입니다.
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자신을 설득하는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 두 번째 단계는 주변 모든 사람을 설득하는 것입니다. 레이쥔은 자신이 직접 경험한 회사의 부정적 순환을 이렇게 묘사했습니다:
「창업에는 사실 신념이 필요합니다. 먼저 이 일이 가능하다고 믿어야만, 함께하는 사람들을 설득할 충분한 자신감이 생깁니다.」 레이쥔은 이것을 「근거 없는 자신감」이라고 불렀습니다. 자신감이 없으면 절대 안 됩니다. 신념은 외부에 보여주기 위한 것이 아니라, 부정적 순환 속에서 하락을 멈추는 유일한 것입니다.
1인 창업에는 설득할 동료가 없습니다 — 부정적 순환이 모두 머릿속에서 일어납니다. 킹소프트의 순환은 핵심 인재들이 연달아 퇴직하는 것이었습니다. 인디 개발자 버전은 이렇습니다: 출시 3개월 후 유료 사용자 없음 → 방향 의심 시작 → 업데이트 빈도 감소 → 지표 악화.
레이쥔의 해법은 동일하게 적용됩니다: 먼저 이 일이 할 가치가 있다고 자신을 설득하세요 — 그것도 지표가 가장 나쁠 때.
- 조직 능력: 「사람들을 모으는 것」은 이제 Agent 팀을 조율하는 것을 의미합니다. 비전을 명확한 PRD와 규칙으로 변환해 Cursor, 외주 인력, 협업자가 감독 없이도 같은 방향으로 움직이게 하세요.
- 근거 없는 자신감: 킹소프트 대 마이크로소프트는 논리적으로 이길 수 없는 싸움이었습니다. 1인 창업자 대 잘 갖춰진 팀의 경쟁 제품도 마찬가지입니다. 논리는 전장을 선택하는 데 도움이 됩니다 — 하지만 당신을 전장에 머물게 하는 것은 논리가 아닙니다.
결의와 용기가 먼저입니다: 이 두 가지가 없으면 역량은 논할 가치도 없습니다.
세 가지 역량: 역경에 맞서는 용기, 비전을 그리는 능력, 꿈을 향해 사람들을 이끄는 능력. 가장 어려운 것은 세 번째입니다.
「근거 없는 자신감」으로 부정적 순환을 버팁니다: 논리적으로 질 수밖에 없을 때, 게임 테이블에 당신을 붙잡아 두는 유일한 것입니다.
창업에는 신념이 필요합니다: 먼저 당신이 믿어야, 남도 믿게 할 수 있습니다.
출처: 레이쥔 창업 공개 강의 구술 정리