지분은 퍼즐：절대 균등 분배하지 마라
창업 초기에 그 100%의 지분은 사실 하나의 꿈입니다. 창업의 과정은 이 100%의 꿈을 돈과 share하고, 최고의 엔지니어와 share하고, 최고의 마케팅과 리소스와 share하는 것입니다. 레이쥔의 말：창업은 퍼즐 맞추기입니다. 이 강의에서는 퍼즐을 어떻게 맞추는지, 그리고 극좌, 극우, 균등 분배라는 세 가지 방식이 왜 모두 실패하는지 살펴봅니다.
창업 초기에 창업자의 유일한 자산은 그 100%의 지분입니다.그것이 얼마나 가치 있는지는 누군가가 믿어주느냐에 달려 있습니다. 레이쥔의 계산법은 매우 직접적입니다：당신이 정말 위대한 회사를 만들고 싶다면 이렇게 생각해야 합니다 — 「나는 10억 달러짜리 회사를 만들 것이고, 내 1%는 1000만 달러다. 그걸로 얼마나 많은 것을 교환할 수 있을까」. 당신 스스로 회사가 커질 수 있다고 믿지 않으면, 회사가 어떻게 성공할 수 있겠습니까?
아래 100개의 칸이 바로 당신의 100% 꿈입니다. 레이쥔의 예시대로 지분을 하나씩 분배하면서, 각각 무엇과 교환했는지 확인해 보세요. 이것이 바로 퍼즐 게임입니다.
레이쥔이 본 창업자들은 지분 문제에서 「극좌 아니면 극우」였습니다. 두 가지 실제 사례입니다.
명목상 파트너에게 50/50
어떤 친구가 「대단한」 사람을 파트너로 삼아 50대50으로 나눴습니다. 레이쥔은 그 사람을 알고 있었습니다：자신이 5개 회사를 가진 수백 명 규모 CEO가 어떻게 당신 회사에 풀타임으로 창업에 합류할 수 있겠습니까? 「기껏해야 Angel investor 역할이고, 오히려 투자도 안 하는 경우도 있습니다. 그런데 어떤 투자자가 50대50인 당신 회사에 감히 투자하겠습니까?」
또 다른 해외 유학파 박사가 있었습니다. 회사 등록에 5만 위안이 들었는데, 「인맥이 좀 있는」 사람이 3만 위안을 내고 30%를 가져갔습니다. 그 사람이 무엇을 도울 수 있냐고 물었더니 「회사 등록을 도와줬습니다.」 그 외에는? 말을 잇지 못했습니다. 처음부터 50%의 꿈을 헐값에 팔면, 확보한 리소스가 부족해서 나중에 퍼즐을 맞출 수 없게 됩니다.
100% 전부 내 것，나 혼자 한다
「회사는 의견이 분분할 테니, 내가 혼자 결정하는 게 낫겠다.」 레이쥔의 판단은 단호합니다：오늘날의 인터넷 창업에서 100% 지분을 가지고 회사를 성공시킬 확률은 거의 제로에 가깝습니다.
지난 5년간 성공한 모든 창업 회사들은 모두 이 퍼즐 맞추기를 잘 완수했습니다. 천톈차오, 딩레이처럼 지분이 매우 집중된 성공 사례는 오늘날 이미 매우 어려워졌으며, 그들도 모두 partner와 함께했습니다.
지분을 「분배」하는 것은 맞지만, 「균등 분배」하면 또 다른 함정에 빠집니다. 레이쥔 본인도 직접 경험했습니다.
4명이서 각 25%씩
레이쥔이 대학 창업 시절 「억지로 끌려들어와」 창업했을 때, 4명이 각 25%씩 나눴습니다. 결과적으로 6개월 이내에 이사장과 총경리 자리를 두고 두 차례 선출을 해야 했습니다. 또 다른 경우에는 어떤 회사의 파트너들이 그를 만나러 왔는데, 명함을 보니 모두 CEO였습니다. 4명이 각 25%씩. 첫 번째 문제가 바로 생겼습니다：당신들 회사는 도대체 누가 책임을 집니까?
의견 대립 시 누구 말을 듣는가?
미국에서는 두 사람이 반반씩 성공한 선례가 있습니다：Google, Yahoo, HP 모두 처음에는 반반씩이었습니다. 장점은 기여도를 따질 필요 없고, 견제를 논할 필요가 없다는 것입니다. 단점은 원칙적인 갈등이 생겼을 때 중재자가 없다는 것입니다. 미국은 모두 규칙대로 하기 때문에 성공이 많고, 한국이나 중국에서는 초기에 반반으로 시작하는 경우가 많지만 결국 성공하는 경우는 적습니다. 이 구조를 사용하려면 「의견이 다를 때 누구 말을 듣는가」를 창업 초기에 반드시 명확히 해야 합니다.
3명이나 4명이 균등 분배하는 건 논할 필요도 없습니다. 중이 셋이면 물을 길어올 사람이 없는 법입니다.반드시 누군가가 지분에서, 전체 팀에서 리더십을 가지고, 발언권을 가지고, 목소리가 커야 합니다. 반드시 권위가 있어야 이 팀을 제대로 운영할 수 있습니다.
네 가지 흔한 지분 방안입니다. 임의로 클릭하여 레이쥔의 진단을 확인해 보세요.
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1인 회사의 「100%」는 당신의 시간과 제품 수익이며, 퍼즐 논리는 완전히 동일합니다.누군가 AI 제품을 함께 만들자며 처음부터 「반반」을 제안할 때, 레이쥔의 세 가지 질문을 먼저 하세요：
- 풀타임인가 명목상인가：진짜로 뛰어들어 일하는 건가요, 아니면 이름만 올리는 건가요?
- 누구 말을 듣는가：의견이 대립할 때 누가 결정합니까?
- 어떤 퍼즐 조각을 맞추는가：그가 당신에게 없는 어떤 부분을 채워줍니까? 「아는 사람이 많아서 리소스를 소개해 줄 수 있다」는 답이라면, 그것은 채널 수수료나 어드바이저 비용 수준이지, 절반이 될 수 없습니다.
독립 개발자가 가장 흔히 범하는 것은 극우입니다：디자인, 성장, 채널을 모두 혼자 감당하며 아무것도 나누려 하지 않습니다. 수익의 15%로 진짜 트래픽을 가져다 주는 배포 채널을 얻고, 10%로 제품 경험을 한 단계 끌어올릴 디자이너를 구할 수 있습니다. 하지만 50%를 주고 「당신을 믿는다」는 말 한마디를 사면 안 됩니다.
나눠준 모든 퍼센트를 두고 무엇과 교환했는지 명확히 말할 수 있어야 합니다.
창업은 퍼즐 맞추기：100%의 지분은 당신의 유일한 자산이지만, 동시에 하나의 꿈일 뿐입니다.
각 조각마다 진짜 가치를 교환해야 합니다：15%로 자금 확보, 10%로 최고의 엔지니어, 5%로 최고의 디자이너.
극좌 저가 매각, 극우 독점은 성공 확률이 거의 제로，3~4인 균등 분배는 더더욱 중이 셋이면 물 긷는 사람이 없는 꼴입니다.
반드시 권위가 있어야 합니다：반반 구조라면 먼저 대답해야 합니다：의견 대립 시 누구 말을 듣는가.
자료 출처：레이쥔 창업 공개 강의 구술 정리