공동창업자: 비전 먼저, 주식은 그 다음
주식 배분은 상대적인 것이지 절대적인 것이 아닙니다. 회사가 10억 달러가 되면 1%는 1000만 달러입니다. 그래서 co-founder를 찾는 순서를 바꿔서는 안 됩니다. 먼저 비전을 공유하고 — 상대가 공감하지 않는다면 100%를 줘도 소용없습니다 — 그 다음 역할, 기여도, 지분 배분을 논의하고, 마지막으로 가장 꺼내기 어려운 주제를 마무리합니다: 4년 락업과 퇴출 조건.
회사가 성공하면 co-founder로서 얼마를 가지든 큰돈입니다. 10억 달러가 되면 1%는 1000만 달러이고, 우연히 텐센트 같은 회사를 만들면 1%가 얼마일까요? 그래서 협상 테이블에서 진짜 문제는 상대방이 함께 위대한 일을 해낼 수 있다고 믿느냐입니다. "내가 20%냐 25%냐"는 그 다음입니다. 상대가 믿지 않는다면 100%를 줘도 무슨 소용이 있겠습니까?
레이쥔이 여섯 명의 파트너를 영입한 방법을 다섯 단계로 정리할 수 있습니다. "다음"을 클릭해 공동창업자 협상을 처음부터 끝까지 따라가 보세요.
샤오미의 co-founder지만 협상 방식은 전혀 달랐습니다. 공통점은 단 하나: 상대에게 충분한 주인 의식을 심어준 것. 그들은 회사의 주인이지 채용된 key person이 아닙니다.
리완창 · 10년 동료의 신뢰
킹소프트 파워워드 사업부 총경리였던 그는 퇴직 후 상업 사진을 하겠다고 했습니다. 레이쥔은 "그런 소리 말고, 나 창업하는데 같이 하자"고 했고, 그는 레이쥔이 스마트폰을 할 것이라 짐작하고 합류했습니다 — 급여도, 지분도 모르는 채로. 10년 동료이기에 "나는 그가 나의 판단을 믿는다는 것을 믿습니다"라는 것입니다.
린빈 · 거절할 수 없는 조건
2년 알고 지내며 수차례 대화를 나눴습니다 — 한두 번이 아닙니다. 상대는 좋은 직장을 가지고 있었고 창업에 합류하면 급여가 거의 없었습니다. 레이쥔은 오랫동안 고민했습니다: "린빈을 창업에 데려와서 평생 함께 하려면, 내 진심을 이해시키고 거절할 수 없게 만들 조건을 어떻게 제시해야 할까?" 그렇게 조건을 내놓았고, 린빈은 수락했습니다.
여러 차례 논의하는 것도 중요합니다 — 그 과정 자체가 서로의 기대치를 맞춰가는 것입니다. 하지만 미묘한 부분을 주의하세요. 절대로 논의 과정에서 감정을 상하게 하지 마세요. 한 번 관계가 손상되면 협력이 매우 어려워집니다. 이는 일반 비즈니스 거래보다 복잡합니다 — 항상 상대방의 감정을 살펴야 합니다.
20개 이상의 회사 창업에 참여한 후 레이쥔이 모두에게 하는 조언: co-founder 지분은 4년 락업, 4년을 채우지 못하면 없습니다. "창업자의 지분은 평생의 것입니다. 진짜 100년 기업을 만든다면 4년 따위는 아무것도 아닙니다."
락업 없는 대가: 은행 지점장 CFO
3~5명 규모의 스타트업이 대형 은행 지점장을 CFO로 영입하며 지분 10%를 줬습니다. 레이쥔이 4년 락업을 협의할 수 있냐고 묻자 그는 "친구에게 그런 조건을 다는 건 의리 없는 일"이라고 했습니다. 6개월 후 맞지 않아 지점장이 퇴사를 원했지만 10%를 반환하지 않았고, 결국 큰돈을 들여 되사야 했습니다. 레이쥔은 그 창업자에게 말했습니다: 꿈이 10억 달러 회사라면, 오늘 어떤 가격에 되사더라도 싼 것입니다. 만약 시리즈 A, B 이후로 끌린다면 천문학적인 숫자가 됩니다.
같은 공동창업자가 서로 다른 시점에 떠난다면 지분은 어떻게 처리될까요? 시간 포인트를 클릭해 락업 있을 때와 없을 때의 차이를 확인하세요.
퇴출은 결코 유쾌한 과정이 아닙니다 — 잘 하고 있던 사람이 6개월 만에 나가야 합니다. 레이쥔의 협상법에는 세 가지 핵심 포인트가 있습니다.
먼저 가치관을 통일하세요
가장 중요한 것은 언어를 통일하는 것입니다: 우리가 무엇을 하고 있는지, 어떤 논리로 하는지. 이 "공리 시스템"이 있으면 논의가 쉬워지고 진짜 갈등은 드물어집니다. 이 논리는 모든 사람에게 유효해야 합니다 — 그가 나가서 새 회사를 차려도 같은 규칙을 따라야 합니다.
지분은 미래 기여도에 해당합니다
당신에게 10% 또는 20%를 드리는 것은 앞으로 3년, 5년, 10년간의 기여도에 기반한 것이지, 몇 만 원을 출자해 함께 회사를 설립했기 때문이 아닙니다. 오늘날의 창업은 지혜로 하는 것입니다. 당신은 6개월만 일했는데, 나는 또 다른 사람을 찾아 그 빈자리를 채워야 합니다 — 그의 지분은 어디서 나옵니까? 당신이 내놓지 않으면 어떻게 주겠습니까?
제3자를 통해 전달하세요
경험 많은 엔젤 투자자는 감정이 없고 창업 시장 전체의 공리 시스템을 말합니다. "이것이 내 요건입니다"라고 그가 나서서 말하는 것이, 창업자가 직접 말하는 것보다 훨씬 협상하기 쉽습니다. 논리적으로 타당하기 때문에 창업을 진지하게 생각하는 사람이라면 누구나 이해합니다.
레이쥔이 투자한 회사들 중 공동창업자가 맞지 않아 교체한 확률은 약 1/3입니다. 낮은 확률이 아닙니다. 그래서 퇴출 조건은 "만약을 위한" 대비책이 아니라, 실제로 쓸 가능성이 높은 조항입니다. 가까운 사이일수록 명확히 계산하세요. 창업 전에 반드시 퇴출 조건을 협의하세요. 체면 때문에 말을 꺼내지 못하면, 결국 가장 큰 피해를 보는 것은 당신의 사업입니다.
1인 회사도 공동창업 문제는 있습니다 — 이름만 다를 뿐: 수익 분배. 친구와 AI 제품을 함께 만들거나, 디자이너와 "런칭 후 7:3으로 나누자"고 약속하거나, 블로거와 공동 프로모션을 협의하는 것 — 이 모두가 공동창업자 문제의 축소판입니다.
이 중에서도 약 1/3은 결국 갈라섭니다. 사전에 퇴출 조건을 논의하지 않은 경우, 결국 싸움으로 끝납니다.
레이쥔의 방식을 축소 적용하세요: 시작 전에 한 장의 종이에 세 가지를 명확히 쓰세요.
- 퇴출 환산: 중간에 나갈 경우 완료된 부분을 어떻게 계산하는지.
- 성과물 귀속: 코드, 자료, 계정이 누구 것인지.
- 분배 규칙: 어느 시점부터 계산하고, 전체 주기를 완료해야 전액을 받는다 — 이것이 당신의 "4년 락업"입니다. 주기가 6개월일 수도 있을 뿐.
실제로 결별이 다가오면, 양측이 신뢰하는 제3자를 통해 전달하세요 — 얼굴 붉히며 직접 협상하지 마세요. 이 한 장의 종이는 관계가 가장 좋을 때 써야 제대로 쓸 수 있습니다.
순서를 바꾸지 마세요: 비전을 먼저 공유하고, 충분한 리스크를 밝혀야 합니다(그렇지 않으면 기만이 됩니다).
그 다음 역할, 기여도, 지분 배분을 논의하세요: 마지막으로 기대치를 맞추면 "맞추면 대략 됩니다".
모든 co-founder 지분은 4년 락업: 창업 전에 퇴출 조건을 협의하세요 — 가까운 사이일수록 명확히 계산하세요.
어려운 말을 먼저 하세요: 꺼내기 어려운 그 조항이 나중에 가장 비싼 함정이 됩니다.
출처: 레이쥔 공개 창업 강의 발언 정리