现金流与报酬包
对早期创业公司来说，最重要的数字是账上还有多少现金：假如没有任何收入，你能活多少个月？这是创业公司每天都要想的问题。这一节讲雷军的三笔账：现金跑道、现金流，和给最优秀的人算的那笔「报酬包」。
「假如没有任何收入，你能活多少个月？」最安全的说法是要活十八个月，但其实做不到。雷军的现实版标准：你要想说我没有任何收入，能不能活一年？能活一年，已经很了不起了。
拖动两个滑块，输入你账上的现金和每月支出，看你的跑道有多长，以及雷军会怎么判断。
营业额很高，照样完蛋
完全不担心钱的公司，担心的是 cash flow：今天进来多少钱、出去多少钱，到月底是挣的还是负的。有应收、有应付、有在建工程：你做了很高的营业额，结果客户都没给你钱，全是应收款，最后账全黄了，其实你还是没有。要盯的是钱有没有真正进来。
老板都是孙子，技术大拿才是爷
怎么跟最优秀的人谈？雷军的诀窍很简单：如果这个人真是你要找的人，只有一个原则：以搞定为原则，不能算「我公司账上有多少钱、我怎么才雇得起」。高科技公司里人才最重要，「老板都是孙子，这些技术大拿才是爷。当不好孙子的老板，都不是好老板。」
创办小米时，雷军给每个 key person 出了一道选择题：工资和股票是一个 package，不能全要。假设你拿到 offer，选一档试试。
为什么这套办法有效：在金山，工资、股票、奖金三样都给，总数跟同行比绝对不少，但每个员工都不 happy。在小米，报酬是自己选的。选了，就不存在攀比，「你的工资高我的工资低、你的股份多我的股份少」这些话没有了。这是雷军自认创办小米时跟过去最大的一次创新。
一人公司更要盯现金跑道，因为没有人会替你融资。辞职做独立开发之前，先算「存款 ÷ 月开销」，这就是你的账上现金和 burn rate。
低于 12 个月，别裸辞，用下班时间先把产品跑起来。雷军说创业公司能活一年已经很了不起，你的容错只会更少。
- 应收款的坑对个体户同样成立：接企业单常见 45 到 90 天账期，「这月赚了三万」和「这月到账三万」是两回事。
- 把账期折进报价，或者要求预付一部分，盯的是钱有没有真正进来。
- 给自己设一个报酬包：每月固定接多少活当「工资」保底，剩下的时间全部押给自己的产品当「股票」。
- 比例自己定，选完就别抱怨：三七也好五五也好，关键是像小米员工一样是你自己选的，别再抱怨接活占了做产品的时间。
每天都要想的问题：没有收入能活几个月？能活一年已经很了不起。
有规模后看现金流：应收款不是钱，进了账的才是。
找最优秀的人以搞定为原则：不能算「我账上有多少钱、怎么才雇得起」。
报酬是选出来的：工资股票打成 package 让他自己选，因为是自己选的，所以不抱怨、不攀比。
素材来源：雷军创业公开课口述整理