현금 흐름과 보상 패키지
초기 스타트업에게 가장 중요한 숫자는 계좌에 남은 현금입니다: 수입이 전혀 없다면 몇 달이나 버틸 수 있을까요? 이것은 스타트업이 매일 생각해야 할 질문입니다. 이번 강의에서는 레이쥔의 세 가지 계산: 현금 런웨이, 현금 흐름, 그리고 최고 인재를 위한 '보상 패키지'를 설명합니다.
"수입이 전혀 없다면 몇 달이나 버틸 수 있을까요?" 가장 안전한 기준은 18개월이지만 실제로 달성하기 어렵습니다. 레이쥔의 현실적 기준: 수입이 없어도 1년을 버틸 수 있다면? 1년을 버틸 수 있다면 이미 대단한 것입니다.
두 슬라이더를 드래그하여 계좌 현금과 월 지출을 입력하면 런웨이 길이와 레이쥔의 판단 기준을 확인할 수 있습니다.
매출이 높아도 망할 수 있다
돈 걱정이 없는 회사가 걱정하는 것은 cash flow입니다: 오늘 얼마가 들어오고 나갔는지, 월말에 플러스인지 마이너스인지. 미수금, 미지급금, 공사 중 프로젝트가 있는 상황에서: 매출은 높지만 고객이 돈을 안 줘서 모두 미수금 상태라면, 결국 계좌는 바닥 나고 아무것도 없는 것입니다. 핵심은 돈이 실제로 들어왔는지를 체크하는 것입니다.
사장이 을이고, 핵심 인재가 갑이다
최고 인재와 어떻게 협상할까요? 레이쥔의 비결은 간단합니다: 그 사람이 정말 찾던 인재라면 원칙은 하나뿐입니다: 무조건 영입해야 한다는 원칙으로, "우리 계좌에 얼마가 있는지, 어떻게 고용 비용을 감당할지"를 계산하면 안 됩니다. 하이테크 기업에서 인재가 가장 중요합니다. "사장은 을이고, 이런 기술 전문가들이 갑입니다. 을 역할을 잘 못하는 사장은 좋은 사장이 아닙니다."
샤오미 창업 시, 레이쥔은 핵심 인재마다 선택 문제를 제시했습니다: 급여와 주식은 하나의 패키지로, 전부 가질 수 없습니다. 당신이 오퍼를 받았다고 가정하고 하나를 선택해보세요.
이 방법이 효과적인 이유: Kingsoft에서는 급여, 주식, 보너스를 모두 주었는데 총액은 동종업계와 비교해 절대 적지 않았지만, 직원들 모두 불만이었습니다. 샤오미에서는 보상을 스스로 선택합니다. 선택하면 비교 대상이 없어지고, "당신 급여가 높고 내 급여가 낮다, 당신 주식이 많고 내 주식이 적다"는 말도 사라집니다. 이것이 레이쥔이 샤오미 창업 시 가장 큰 혁신이라고 자부하는 것입니다.
1인 기업은 특히 현금 런웨이를 주시해야 합니다. 아무도 당신을 위해 투자를 받아주지 않기 때문입니다. 독립 개발로 퇴사하기 전에 먼저 "예금 ÷ 월 지출"을 계산하세요. 이것이 바로 당신의 계좌 현금과 burn rate입니다.
12개월 미만이라면, 퇴사하지 마세요. 퇴근 후 시간을 활용해 먼저 제품을 궤도에 올려놓으세요. 레이쥔은 스타트업이 1년을 버티는 것만으로도 대단하다고 했습니다. 당신의 오차 허용 범위는 더 작습니다.
- 미수금 함정은 프리랜서에게도 동일하게 적용됩니다: 기업 프로젝트 수주 시 일반적으로 45~90일 결제 기간이 있어, "이번 달 3만 벌었다"와 "이번 달 3만 입금됐다"는 전혀 다른 이야기입니다.
- 결제 기간을 견적 가격에 반영하거나, 선불 결제를 요청하고, 실제 입금 여부를 확인하세요.
- 자신만의 보상 패키지를 설계하세요: 매월 일정한 프로젝트 수주를 "급여" 기본 수입으로, 나머지 시간은 전부 자신의 제품에 투자하는 "주식"으로 설정합니다.
- 비율은 스스로 정하고, 정했으면 불평하지 마세요: 3:7이든 5:5든, 샤오미 직원처럼 스스로 선택한 것입니다. 프로젝트 수주가 제품 개발 시간을 빼앗는다고 불평하지 마세요.
매일 생각해야 할 질문: 수입 없이 몇 달을 버틸 수 있나요? 1년을 버틸 수 있다면 이미 대단한 것입니다.
규모 이후에는 현금 흐름을 보세요: 미수금은 돈이 아닙니다. 실제 입금된 것만 돈입니다.
최고 인재 영입에는 해결 원칙 적용: "계좌에 얼마가 있는지, 어떻게 고용 비용을 감당할지"를 계산하면 안 됩니다.
보상은 스스로 선택: 급여와 주식을 패키지로 묶어 스스로 선택하게 합니다. 스스로 선택했기 때문에 불평도, 비교도 없습니다.
출처: 레이쥔 창업 공개 강의 정리