방향 선택: Go Big Market
"당신들이 하고 있는 일이 당신들이 할 수 있는 가장 큰 일은 아닐 수 있습니다." 이 강의는 레이쥔이 킹소프트에서 가장 후회하는 것과 얻은 교훈입니다: 어떻게 방향을 선택하고, 어떻게 천장을 계산하는지, 그리고 그가 만든 사람보다 더 많이 쓰는 한 마디: Go Big Market, 가장 큰 시장을 공략하세요.
레이쥔은 처음부터 시작하는 창업자에게 세 가지 질문을 묻기 좋아합니다: 무엇을 좋아하는가? 무엇을 할 수 있는가? 어떤 것이 충분히 크면서 당신이 해낼 수 있는가? 방향 선택이란 이 세 원의 교차점에서 답을 찾는 것입니다. 샤오미에 대해 그는 이렇게 말합니다: "나는 정말 운이 좋았습니다 — 내가 좋아하고, 할 수 있고, 시장도 충분히 큰 일을 찾았습니다."
왜 첫 번째 질문이 가장 앞에 오는 걸까요? 레이쥔은 순서를 바꿔 봤습니다. 류촨즈는 "필요를 취미로 바꿔라"고 했고 레이쥔은 이것으로 자신을 격려했지만, 나중에 "필요를 취미로 바꾸는 건 꽤 어렵습니다. 인간의 본성에 다소 반하는 것입니다"라는 것을 알게 됐습니다.
킹소프트가 온라인 게임으로 전환할 때, 그는 모든 직원이 게임을 해야 한다고 촉구했습니다 — 하지 않으면 연말 보너스를 깎겠다고 했습니다. 수년이 지나도 많은 사람이 마음속으로 게임을 좋아하지 않았고 그저 큰 물결에 떠밀려 "나는 게임이 좋아요"라고 말했을 뿐입니다. "그들이 게임을 좋아하지 않는다면 어떻게 좋은 게임을 만들 수 있겠습니까?"
고려 중인 방향을 하나 골라 세 가지 질문에 클릭으로 답하고 레이쥔의 판정을 확인하세요.
"좋아하고 할 수 있는 것을 선택해 그 분야에서 가장 큰 것을 찾아라" — 이 요약 뒤에는 두 가지 실제 교훈이 있습니다.
첫 번째는 레이쥔 자신의 이야기입니다: 킹소프트 바이러스(독바)와 파워워드(사바) 중 "바이러스는 공안 부서와 거래해야 해서 번거롭다"는 이유로 파워워드를 선택했지만, 바이러스 시장은 파워워드의 100배 이상이었습니다. 킹소프트 바이러스가 출시될 때는 이미 4년이나 늦었고, "치열한 혈전을 벌여도 오늘날까지 2위입니다."
두 번째는 리쉐링의 이야기입니다: 처음에 두오완 게임 포털을 만들었는데, 레이쥔이 "아무리 잘해봤자 1억 달러짜리"라고 경고했고 3년을 열심히 했더니 정말로 1억 달러였습니다. YY로 전환한 후 2008년 7월 28일 출시로부터 2년 4개월 만에 기업 가치 10억 달러를 넘겼으며, 텐센트라는 거물도 있었습니다.
두 사례를 클릭해 전환하세요. 비교 막대는 시장 규모에 비례해 조정됩니다. 작은 막대가 얼마나 짧은지 주목하세요.
"Go Big Market — 가장 살찐 시장을 공략하라." 레이쥔은 이 말이 천이저우가 만든 것이라고 하면서 "그가 너무 잘 표현했다고 생각해서 내가 그보다 더 많이 쓴다"고 합니다.
샤오미의 가치가 높은 이유는 신비롭지 않습니다: 스마트폰 시장이 그만큼 가치 있기 때문입니다. 아이폰 출시 5년 후 매출이 1000억 달러 규모에 달할 수 있었고, 전 세계적으로 연간 16억 대의 휴대폰이 판매되며 피처폰에서 스마트폰으로 전환되고 있었습니다. 레이쥔이 중국 시장을 계산한 결과:
"제가 이 시장에 있지 않았다면, 어떻게 첫 해에 제품을 팔자마자 100억 위안이 될 수 있었겠습니까? 지금도 WPS를 만들고 있다면 중국에 마이크로소프트까지 합쳐도 10억 위안입니다." 방향이 충분히 크면 기회도 충분히 큽니다. 작은 방향을 선택하면 아무리 열심히 해도 큰 규모를 만들 수 없습니다. 규모는 당신이 있는 시장에 의해 결정됩니다.
시장이 아무리 커도 마지막 관문이 있습니다: 당신이 이 일을 할 사람인가? 레이쥔이 실제로 만난 창업자입니다. "다음 문장"을 클릭해 대화를 끝까지 들은 후 투자 결정을 내리세요.
대화 종료. 당신이 투자자라면 누구에게 투자하겠습니까?
레이쥔이 그 자리에서 바로 던진 질문: "나는 당신에게 투자하는 건가요, 아니면 당신 부인에게 투자하는 건가요?" 그의 결론: "당신이 회사의 가장 중요한 사람일 때, 당신이 회사의 핵심 가치인지, 당신이 이해하는 것을 할 수 있는지 반드시 명확히 해야 합니다. 이 모든 것이 부인이 이해하는 것이라면, 부인이 창업하고 당신이 보조하는 것이 회사가 더 성공하기 쉬울 것입니다." 세 가지 질문으로 좁혀진 방향도 마지막으로 이 관문을 통과해야 합니다: 당신이 이해하는 일을 하세요.
1인 개발자가 가장 자주 저지르는 실수는 정확히 "파워워드를 선택하는 것"입니다. 코딩할 수 있는 사람은 자연스럽게 개발자 도구를 만들길 좋아합니다 — 익숙하고, 편하고, 공안 부서와 거래할 필요 없지만 그것은 종종 "파워워드 시장"입니다. 같은 기술 스택으로 대상을 바꾸면(무역 상인, 부모, 콘텐츠 크리에이터) 100배의 시장이 될 수 있습니다. AI 애플리케이션은 특히 그렇습니다: 모델 능력은 범용이고 천장은 거의 전적으로 선택한 대상과 시나리오에 의해 결정됩니다.
시작하기 전에 두오완식 계산을 먼저 하세요: 이 방향의 최대 가치는 얼마인가? 답이 "그럭저럭 괜찮은 부업"이고 원하는 것이 그 이상이라면, 리쉐링을 본받아 전장을 일찍 바꾸세요.
"당신에게 투자? 부인에게 투자?"는 1인 회사에게 더 가혹한 질문입니다 — 자리를 내줄 부인이 없기 때문입니다. 당신이 전체 팀이므로 "이해하는 것을 하라"는 것은 절대적인 제약입니다: 전자상거래를 모르면 상품 선택 도구를 만들지 마세요, 의료를 모르면 진료 상담 제품에 손대지 마세요 — 시장이 아무리 크더라도.
실행 가능한 경로는 레이쥔의 변형입니다: 먼저 자신이 목표 사용자가 되거나(진짜로 6개월을 써보거나), "이해하는 사람"을 찾아 깊이 파트너십을 맺으세요. 세 가지 질문의 완전판은 네 가지 질문입니다: 좋아하는가, 할 수 있는가, 시장이 큰가, 그리고 이 일의 핵심 가치가 당신에게 있는가.
방향 선택 세 가지 질문: 무엇을 좋아하는가, 무엇을 할 수 있는가, 무엇이 충분히 큰가.
열정이 첫 번째: "필요를 취미로 바꾸는 것"은 인간의 본성에 반합니다 — 좋아하지 않는 것은 잘 할 수 없습니다.
좋아하고 할 수 있는 분야에서 가장 큰 시장을 선택하세요: 파워워드와 바이러스는 100배 차이, 두오완과 YY는 10배 차이, 천장은 시작 전에 이미 결정됩니다.
Go Big Market — 마지막으로 한 가지를 자문하세요: 이 회사의 핵심 가치가 당신에게 있는가.
출처: 레이쥔 공개 창업 강의 발언 정리