첫 번째 자금: 주변 사람들로부터 시작하기
회사를 시작할 때 가장 먼저 필요한 것은 돈입니다. 레이쥔의 답은 단순합니다: 엔젤 투자는 지인들끼리 돈을 모으는 것입니다. 진짜 문제는 왜 남들이 당신을 믿어야 하는가입니다. 이 강의에서는 첫 번째 자금의 출처, 신용을 쌓는 방법, 그리고 수백 페이지짜리 사업계획서를 왜 아무도 안 보는지 다룹니다.
엔젤 투자는 지인 모금입니다
레이쥔은 한 미국 스타트업이 엔젤 투자자 20명으로부터 수십만 달러를 조달했다고 소개했습니다. 한 사람당 1~2만 달러씩 모은 것입니다. 중국 개인 네트워크에서도 충분히 이만큼 모을 수 있습니다. 부족한 것은 돈이 아닙니다.
진짜 문제: 왜 당신을 믿어야 할까요?
잘 모르는 사람에게 왜 수만 위안을 주겠습니까? 투자 유치를 독립적인 이벤트로 생각하지 마세요. 먼저 친구를 사귀고, 먼저 신뢰를 얻어야 합니다. 부모님, 형제자매, 절친도 설득하지 못한다면, 쉐만쯔(薛蛮子)나 레이쥔에게 가서 돈을 구하는 것은 "제정신이 아닌 짓"입니다.
아는 사람에게만 투자, 그리고 그 지인의 지인
레이쥔은 명확하게 말합니다: "저는 아는 사람에게만 투자합니다." 진정한 엔젤 투자자는 지인입니다. 한 단계 확장하면: 신뢰할 수 있는 친구의 신뢰할 수 있는 친구는 약 90% 신뢰할 수 있습니다. 90% 믿을 수 있으면 투자할 만합니다. 창업 자체가 100% 보장이 없으니까요.
컨퍼런스에서 쉐만쯔(薛蛮子)를 붙잡을 생각은 하지 마세요
행사장에서 투자자를 붙잡고 이력서를 건네면 투자를 받을까요? 가능할 수도 있지만, 그건 그가 받은 만 장의 이력서 중 하나일 뿐입니다. 행운만 믿지 말고 주변부터 시작하세요. 신용 구축의 시작은 돈을 구하기 훨씬 훨씬 전부터입니다.
레이쥔이 생애 두 번째로 투자한 회사는 리쉐링의 YY입니다. 2005년의 830만 위안은 10년간 쌓인 신뢰의 결실입니다. "다음"을 클릭해서 신용이 어떻게 단계적으로 투자금으로 이어지는지 확인하세요.
레이쥔은 사업계획서를 거의 읽지 않는다고 말합니다. 대부분의 VC도 마찬가지입니다. 이는 경영대학원에서 가르치는 것과 매우 다릅니다. Zhuoyue(아마존 차이나)를 운영할 때 그도 "어리석게 수백 페이지짜리 중영문 대조 사업계획서를 썼고" 최소 3개월을 투자해 수십 군데를 방문했지만 아무도 투자하지 않아 거의 절망했습니다. 이유는 두 가지입니다: VC는 매우 바쁩니다, 그리고 그들은 그 내용이 다 지어낸 것이라고 가정합니다.
신뢰할 수 있는 사람의 추천과 신용은 투자 세계에서 결정적인 요소입니다. VC는 관심이 생긴 후에야 자료를 요청합니다. 자료가 문을 여는 것이 아니라 신용이 문을 엽니다.
아래는 전형적인 사업계획서의 목차입니다. 각 항목을 클릭해서 VC 관점에서 실제로 읽히는 것, 무시되는 것, 오히려 감점이 되는 것을 확인해 보세요.
1인 기업의 "엔젤 라운드"도 주변 사람들로부터 시작합니다. 독립 개발자의 첫 번째 유료 사용자는 거의 항상 친구, 커뮤니티, 오랫동안 팔로우한 독자로부터 옵니다. 그들은 제품을 사는 것이 아니라 당신이라는 사람을 믿어서 구매하는 것입니다.
- 신용은 몇 년 전부터 쌓아야 합니다: 공개적으로 빌드하기, 모든 사이드 프로젝트를 끝까지 완성하기, 커뮤니티에서 성실히 답변하기—이 모두가 "수고비 없이" 하는 신용 저축입니다.
- 인플루언서가 살려줄 것이라는 기대는 하지 마세요: 유명인의 리트윗 하나로 제품이 살아나기를 바라는 것은 컨퍼런스에서 쉐만쯔(薛蛮子)를 붙잡는 것과 같습니다. 당신은 그가 스크롤하는 만 개의 게시물 중 하나일 뿐입니다.
OPC에서 BP는 Landing Page와 같습니다—규칙이 완전히 동일합니다: 아무도 긴 문서를 읽지 않습니다. 어떤 문제를 해결하는지 한 문장으로 명확하게 설명하는 것이 전부입니다.
"대형 언어 모델 기반의 지능형 지식 관리 솔루션"이라고 쓰는 것은 아무것도 말하지 않는 것과 같습니다. "WeChat 즐겨찾기를 검색 가능한 노트로"라고 쓰면 사람들이 돈을 냅니다. 한 문장으로 설명하지 못하는 제품은 아직 충분히 생각하지 않은 것입니다.
투자 유치의 모든 과정은 인격에 관한 것입니다: "저는 평소에 성실하게 살고 성실하게 일하며 많은 사람들의 신뢰를 얻었습니다. 제가 창업하겠다고 했을 때, 그들은 제가 이길 수 있는지에 기꺼이 베팅했습니다. 사실 이렇게 간단합니다."
첫 번째 자금은 주변에서 찾으세요: 엔젤 투자는 지인 모금입니다. 부족한 것은 돈이 아니라 남들이 당신을 믿을 이유입니다.
신용은 투자를 구하기 몇 년 전부터 쌓아야 합니다: 신용 구축 기간이 길수록 투자금도 커집니다.
사람을 명확하게 소개하고 사업을 한두 문장으로 설명하는 것이 수백 페이지짜리 사업계획서보다 훨씬 유용합니다.
출처: 레이쥔 창업 공개 강좌 구술 정리