지분은 감으로 나누지 마세요: 다섯 차원으로 계산
지난 레슨은 구조, 이번은 비율이 어디서 오는지예요. 감으로 협상한 숫자는 나중에 양쪽 모두 손해 본 느낌이 들어요. 기여를 다섯 차원으로 나누고 각각 가중치를 준 뒤 계산하고 이야기하면, 논쟁은 「누가 더 중요한가」에서 「이 차원은 누구 몫인가」로 바뀌어요.
이 가중치는 참고 프레임이지 표준 답이 아니에요. 쓰임새는 협상에 공통 표를 주는 거예요.
종합 능력
누가 리드할 수 있는가. 핵심 스킬, 일을 성사시키는 힘, 사람과 일을 다루는 효율. 가중치가 가장 높은 항—회사가 될 수 있는지를 직접 결정해요.
출자액
진짜 돈으로 위험을 지고, 프로젝트에 초기 자금을 대는 일. 돈은 중요하지만 가장 중요한 항은 아니에요. 많은 사람이 이걸 유일한 기준으로 삼고, 그게 지분 협상이 깨지는 흔한 출발점이에요.
기회비용
이 일을 위해 무엇을 포기했는가. 높은 급여의 안정 직장, 놓친 윈도우. 가장 놓치기 쉬운 항이자, 그 사람이 얼마나 진지한지 보는 하드 지표예요.
창업 idea 출처
누가 발의했고, 누가 방향을 정의했으며, 핵심 창의와 전략 기획이 누구 손에서 나왔는가. 한몫은 하지만 너무 많이 가져가면 안 돼요. idea를 제품으로 만드는 문턱은 이미 거의 제로에 가깝습니다.
책임 담당
법적 책임은 누가 지고, 핵심 결정은 누가 찍고·서명하고, 일이 터지면 누가 결과를 감수하는가. 또 하나의 가장 놓치기 쉬운 항이자, 기업가 정신의 핵심이에요.
기회비용과 책임 담당 두 항을 합치면 약 사할—정작 테이블에 가장 안 올라오는 두 항이에요. 지분을 이야기할 때 돈과 idea만 세면, 가장 무거운 두 덩어리를 잘라 버린 셈이에요.
함께 창업하는 인원수를 고른 뒤, 각 차원의 귀속을 지정하면 각자 권장 비율이 나와요.
이 결과는 협상의 출발점이지 종착점이 아니에요. 계산이 예상과 너무 멀면, 당신과 파트너가 어떤 차원을 아주 다르게 본다는 뜻—그걸 꺼내 따로 이야기하면 돼요.
「돈 낸 사람이 더 많이」
출자는 15~20%만 차지해요. 돈을 넣는 사람은 자금 위험을, 풀타임으로 일하는 사람은 기회비용과 책임을 집니다. 전부 출자로만 세면 일하는 사람을 공짜로 쓰는 셈이라, 첫 난관도 못 넘어요.
「내 idea니까 내가 대장을」
idea 출처는 10~15%. AI가 개발 문턱을 평평하게 만든 뒤에는 idea는 더 싸졌어요. 당신이 대장을 가져야 하는 진짜 이유는 종합 능력 더하기 책임 담당이지, 그 첫 생각이 아니에요.
- 다섯 차원의 결론을 주주 협약에 쓰세요—각 항을 누구에게, 왜 줬는지. 나중에 불만이 나면 보는 건 당시 근거이지 기억이 아니에요.
- 나온 비율이 70% 선과 충돌하면 통제권을 먼저 지키고, 배당 비율·직책·옵션으로 상대를 메우세요. 의결권과 수익권은 따로 이야기할 수 있어요.
다섯 차원 중 세 항은 시간이 지나면 바뀌어요. 한 번에 잠그는 건 합리적이지 않아요.
- 종합 능력과 책임 담당은, 앞으로 1년 누가 실제로 지는지 봐야 해요. 베스팅으로 주세요—한 번에 주는 것보다 안전해요.
- 출자액은 실납 진도에 맞춰, 납입이 되어야 그 부분 권익이 붙어요.
- 구체 착지는 다음 레슨의 명의신탁·옵션·퇴출 조항에서 다룹니다.
다섯 차원: 종합 능력 30% 이상, 출자액 15~20%, 기회비용 약 20%, idea 출처 10~15%, 책임 담당 약 20%.
기회비용과 책임 담당을 합치면 사할. 가장 놓치기 쉽고, 놓치면 가장 무거운 두 덩어리를 자른 셈이에요.
출자와 idea는 모두 소수. 「돈 낸 사람이 더 많이」와 「내 idea니까 내가 대장」은 둘 다 못 버텨요.
계산 비율과 통제권이 충돌하면 통제권을 지키세요. 배당·직책·옵션으로 메우고, 의결권과 수익권은 따로 이야기하세요.
안내: 다섯 차원 가중치는 실무 참고 프레임이지 법률 규정이 아니며, 투자 조언도 아닙니다. 주주 간 권리·의무는 주주 협약과 회사 정관에 따르며, 의결권 비율의 강제 규칙은 중화인민공화국 회사법(2023년 개정) 제66조를 보세요. 본 절 검증일 2026-08-10.